Die Onderskeid Kompromis En Bemarking Om Waardes

Die onderskeid kompromis en bemarking om waardes Een van die mees algemene versoeke wat ek kry van kliënte is, 8220; hoe kan ek my besigheid / produk / diens / aanbod onderskei 8221?; Die trade-off is duidelik. Jy kan ontsnap kommoditeit-pryse en die vloei van nuwe en herhalende besigheid te verhoog deur duidelik en oortuigend anders. Maar deel van andersheid is wat bereid is om weg te draai, soms selfs laat struikel, diegene wat nie ooreenstem met die nuwe vibe jou besigheid sit af. Hoe meer verskillende julle voorgee om te wees, hoe belangriker kongruensie word. Dit beteken dat die beloftes wat jy maak in jou bemarking, die ervaring mense het wanneer hulle aankom in jou kantoor, die personeel hulle met 8230; letterlik elke touchpoint tussen jou kliënte of kliënte en jou besigheid moet ooreenstem. Vir 'n eenvoudige voorbeeld, kyk na die yster-ervaring van 'n afspraak met 'n makelaar wat haarself uitgehou om 'n kenner in luukse huise en die luukse mark 8230 wees; en sy dan tel jy in 'n Joego. Dit is 'n gebrek aan kongruensie. (Let wel, kan dit nie wees 8220; fair8221; 8230; maar dit is hoe dit is.) Met 'n goeie kennis van die mark, die antwoorde oor 8220; how8221; om te onderskei maklik kom. Dit is die bereidwilligheid om te sê 8220; no8221; om die kliënte wat dit nie pas by die nuwe differensiasie wat taai (vir die kliënt). In elk geval, hier is 'n goeie voorbeeld van 'n duidelike gedifferensieerde bemarking boodskap van 'n Berkely, Kalifornië tandarts. Van sy webwerf: Stel jou voor 'n Berkeley tandartse kantoor dat die soort van innoverende denke sinoniem met Berkeley verpersoonlik. Stel jou voor 'n tandheelkundige omgewing herinner aan 'n joga-ateljee of jou beste vriende woonkamer n spa spa ontwerp vir jou comfort. Stel jou voor ondervind eko-tandheelkunde ™, die baanbreker benadering wat die planeet en jou welsyn waardes. Stel jou voor die ontvangs van 'n helende voet massage en luister na meditatiewe musiek terwyl jou tande liefdevol skoongemaak. Stel jou sien jou glimlag wonderbaarlik verander met voorpunt tegnieke, natuurlike-soek materiale, en kunstenaar gehalte herstellings. Dit is nie 'n droom: ons transcendentist® en dr Fred Pockrass. Check uit die Transcendentist. Dr. Fred Pockrass. Mooi werk. P. s. Daar is 'n tweede, en waarskynlik meer belangrike les hier. As jy lees die bostaande beskrywing, sal jy agterkom dat hy duidelik die bemarking van waardes. Om nie eens te funksies en voordele (tradisionele bemarking en copywriting). Doen dit reg, en bemarking om waardes is 'n orde van grootte meer kragtig as die ou dinge. Interested? Laat my weet in die kommentaar en ek sal daaroor skryf in 'n toekomstige post.